Welcher Verhandlungstyp sind Sie?
Persönlichkeitstest
  

Verhandeln

Hier können Sie online einen sehr hochwertigen Test zur Einschätzung Ihres Verhandlungsstils durchführen.

Um Sie nicht weiter zu beeinflussen, beantworten Sie jetzt bitte zuerst alle Fragen.

Für jede Frage haben Sie eine Wahlmöglichkeit auf einer siebenteiligen Skala; die Abstufung liegt zwischen "Trifft nicht zu" und "Trifft voll zu".

Die Skala sieht so aus:

Trifft nicht zu Trifft voll zu


Nehmen Sie sich ausreichend Zeit für jede Frage und antworten Sie ehrlich!
Vermeiden Sie den Mittelwert bitte immer dann, wenn Sie sich nur aus (test-)'taktischen' Gründen nicht festlegen wollen.

Sie werden nachher sofort und online eine erste Online-Auswertung als Grafik und in einer Punktwertung sehen. Darüberhinaus wird Ihr Test online sofort ausgewertet, sodass Sie innert Sekunden Ihre Auswertung, alle notwendigen Erklärungen und sehr ausführliche Hintergrundinformationen in Ihrer Mailbox vorfinden werden.




Die Fragen



1. Wenn ich verhandle, müssen meine Interessen im Vordergrund stehen.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


2. Ich versuche, ein Ergebnis zu erreichen, das eher auf objektiven Kriterien gründet als lediglich auf meinen Forderungen.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


3. Ich vermeide unerfreuliche Konfrontationen zugunsten eines freundlichen Ansatzes.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


4. Die Verhandelnden sind Gegner.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


5. Ich versuche, allgemein geteilte Prinzipien zu ermitteln, um sie als Basis für die Lösung von Verhaltensdilemmata zu verwenden.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


6. Ich fühle häufig, dass ich zuwenig Macht habe, um ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


7. Ich genieße es, den Ruf eines harten Kämpfers zu haben.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


8. Eine Verhandlung könnte als effektiv bezeichnet werden, wenn die Anliegen beider Parteien befriedigt werden.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


9. Etwas ist besser als nichts.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


10. Verhandeln ist ein Wettbewerb des Willens.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


11. Man muss gegenüber der anderen Partei Konzessionen machen, um eine Beziehung aufzubauen.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


12. Realistischerweise kann man nur das bekommen, was die anderen bereit sind zuzugestehen.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


13. Man sollte andere bearbeiten ehe sie einen bearbeiten.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


14. Freundliche Beziehungen bringen die besten Ergebnisse.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


15. Kompromisse schließen ist die Essenz effizienten Verhandelns.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


16. Ein effizienter Verhandler arbeitet mit Drohungen, Bluffs und Überraschungen.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


17. Ich zeige während der Verhandlung nur wenig Profil.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


18. Mein Motto lautet: 'Man muss sich auf halbem Weg entgegenkommen!'
Trifft nicht zu Trifft voll zu


19. Effiziente Verhandler entwickeln eine Partnerschaft.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


20. Ein sanftes Wort kann ein hartes Herz gewinnen.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


21. Durch das Herunterspielen heikler Punkte kann man zeitintensive Konflikte reduzieren oder eliminieren.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


22. Wenn ich verhandle, dann versuche ich, mich durch unsere Differenzen durchzuarbeiten.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


23. Ich suche nach einer Lösung, die die andere Partei akzeptiert.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


24. Mein Ansatz besteht daran, der anderen Partei stets auf halbem Weg entgegenzukommen.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


25. Die erfolgreichsten Verhandlungen machen alle zu Gewinnern.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


26. Ich lasse häufig andere die Verantwortung für die Lösung eines Problems übernehmen.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


27. Wenn ich verhandle, verwende ich viel Mühe darauf, nach trade-offs zu suchen, so dass jede Partei von dem Handel profitiert.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


28. Leute, mit denen ich verhandle, kennen mich als freundlichen Friedensbringer.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


29. Ich verschiebe Entscheidungen bis Konflikte sich gelegt haben.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


30. In einer erfolgreichen Verhandlung gibt jeder etwas und jeder bekommt etwas.
Trifft nicht zu Trifft voll zu


Sofortauswertung!






Technische Realisierung von
Dr. Peter Troy, Topos Organisationsentwicklung. Mai 2003





      
 
   


   © 2003 by Topos OnLine. Alle Rechte vorbehalten