Topos OnLine Nr. 71
Archiv - Topos OnLine Newsletter
  
Ausgabe vom 30.10.2002

ISSN 1682-4687



Herzlich Willkommen bei Topos OnLine!

1. Reden und Präsentationen aus dem Gedächtnis
2. Der Gastbeitrag: "Die Grundregeln der fairen Dialektik"
3. Das Literaturverzeichnis zum Gastbeitrag von Rupert Lay
4. Führungsdilemma 'Sachkompetenz' (Humor)
5. Tool des Monats





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Topos OnLine - seit 1996 - ISSN 1682-4687
Mehr als 60.000 interessierte LeserInnen erhalten
einmal im Monat diesen Newsletter.

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Wer selbst einen Newsletter herausgibt, weiß um die
Kürze eines Kalendermonats: soeben ist eine Ausgabe
erschienen, schon ist der nächste Versandtermin da.

Dazwischen liegen die schönen Momente des Recherchierens,
der Kontakt zu den Gastautoren, die Beantwortung von Anfragen
der Leser und Leserinnen, die Arbeit des Schreibens für das
Web (meist für Dritte, "eigenes Handwerk leidet Not"....).

Ich freue mich, wenn Sie diese Freude an der Arbeit spüren
und mit diesem Newsletter wiederum ein wenig davon
profitieren können!



Dr. Peter Troy





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1. Reden und Präsentationen aus dem Gedächtnis
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Ehrlich gesagt, haben mir die von mir besuchten
Seminare und Trainings zum "perfekten Gedächtnis"
nicht allzu viel gebracht.

Sei es, dass ich zu dumm war oder mag es an meiner
Bequemlichkeit gelegen haben, den enormen Trainings-
aufwand über viele Wochen durchzustehen.

Dabei wollte ich ohnehin immer nur ein Ziel erreichen:
mir meine Reden, Vorträge und Präsentationen noch
leichter zu merken, völlig frei zu reden.

Was mir letzten Endes ohne Mühe und bis heute hilfreich ist,
ist eine genial einfache, aber ungeheuer wirksame Methode.

Mehr dazu unter:

http://www.topos-online.at/f/gehirn.htm








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2. Der Gastbeitrag: "Die Grundregeln der fairen Dialektik"
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Die Grundregeln der fairen Dialektik
von Rupert Lay


Die im folgenden genannten Regeln sollten Sie beherrschen.
Ob, wann und in welchem Umfang Sie sie anwenden, hängt
davon ab, ob es sich um ein Gespräch, eine Diskussion und
Debatte oder eine Meinungsrede handelt.

Wer diese Regeln im fairen Gespräch oder einer Diskussion
beherrscht, wird im Regelfall seine Argumente nicht unter Preis
verkaufen und die Vorteile technischer Dominanz nutzen können.

Persönliche Dominanz werden Sie jedoch durch Regelanwendung
kaum erreichen. Die Ausbildung der Persönlichkeit ist wichtigste
Grundlage der Dialektik.


  1. Bereiten Sie sich besser vor als Ihre Partner.

    Unter die Vorbereitungsarbeit fällt das Lesen der Unterlagen,
    das Prüfen und Auswerten jeglichen Materials.
    Definitionen zu den wesentlichen Begriffen wollen vorbereitet
    sein, Anschauungsmaterial muss besorgt werden und die
    Gründe für und gegen die eigene Position müssen klar sein.


  2. Schaffen Sie eine positive Atmosphäre.

    Schaffen Sie sich Ihr Publikum.
    Stimmen Sie sich optimistisch ein und betonen Sie wiederholt
    gemeinsame Interessen, Ansichten und Teilergebnisse.
    Vermeiden Sie, sich selbst und den Partner zu früh festzulegen.


  3. Fragen Sie.

    Wer fragt, der führt.
    Dialektik spielt nicht im Gegenüber von Behauptungen und
    Meinungen, sondern im Spiel von Frage und Antwort.


  4. Demonstrieren Sie.

    Bringen Sie kurze und anschauliche Beispiele und Vergleiche.
    Haben Sie mehrere Beispiele zur Hand, wählen Sie das treffendste.

    Während die Häufung von eigenen Beispielen langweilen kann
    (und daher vermieden werden sollte), sind gehäufte Gegenbeispiele
    zu einer vorgebrachten Meinung oft sehr wirkungsvoll.


  5. Nennen Sie die besten Argumente nicht zu früh.

    Es ist gut, noch einige Pfeile im Köcher zu haben.
    Wenn Sie mehrere Argumente ketten, wird im Regelfall
    das letztgenannte Argument aufgegriffen - achten Sie darauf.


  6. Sprechen Sie zum richtigen Zeitpunkt.

    Ein Statement zu früh oder zu spät abgegeben,
    bleibt wirkungslos.

    Rückgriffe auf früher Gesagtes sind meist langweilig und
    ärgern Partner und Zuhörer; sie sollten daher nur dort
    erfolgen, wo keinesfalls darauf verzichtet werden kann.


  7. Führen Sie partnerorientierte Gespräche.

    Beginnen Sie nicht mit "Ich", sondern mit "Sie".
    Nehmen Sie mögliche Einwände vorweg, das ist
    immer ein kluger Zug.

    Unter diesen Punkt fällt auch der Trick, dass der
    Partner die eigene Meinung als die seinige finden soll.


  8. Sprechen Sie Ihre Partner emotional an.

    Die meisten Menschen orientieren sich stärker an
    Gefühlen, als sie selbst es wissen.

    Verwenden Sie - in Grenzen - emotionsbesetzte
    Wörter und wirken Sie in Ihrem Beitrag nicht
    "strategisch", sondern spontan.


  9. Vermeiden Sie unnötige Spannungen.

    In einer spannungsgeladenen oder gereizten
    Atmosphäre lässt sich nicht überzeugen.

    Rechthaberei und Überlegenheitsdemonstrationen bauen
    Spannungen auf, sollten also unterlassen werden.

    Die wichtigste Forderung bleibt:
    Nehmen Sie den Gesprächspartner ernst!
    Korrigieren Sie seine Irrtümer daher auch nicht um
    jeden Preis, sondern nur, wenn es unbedingt nötig ist.


  10. Versuchen Sie, aus Defensivsituationen auszubrechen.

    Auch aus der Defensive lässt sich kaum überzeugen.
    Der Angriff ist hier die beste Verteidigung und die Fragen
    sind dazu die besten Waffen.
    Werden Sie nie als erster unfair!


  11. Wenn Sie nichts zu sagen haben, schweigen Sie.



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Zum Autor:
Prof. Dr. Rupert Lay SJ ist Jesuit und Managementberater.
Als herausragender Dialektiker hat er nicht nur tausende
Menschen in Seminaren geprägt und geschult, sondern
auch zahlreiche Bücher veröffentlicht.
http://www.rupert-lay.de
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3. Literaturverzeichnis von Rupert Lay - Empfehlung!
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Rupert Lay hat zahlreiche Bücher veröffentlicht, viele
davon werden als "Klassiker" und Standardwerke gehandelt.

Ich bin mit Empfehlungen von Büchern, Software und anderem
sehr zurückhaltend, um meine Unabhängigkeit nicht zu verlieren.
Bei Rupert Lay bin ich es nicht: ich emfehle Ihnen diese Bücher,
da ich viele davon selbst gelesen habe und da ich Rupert Lay als
Menschen, seine Art der Darstellung und seine Weisheit kenne.

Um Ihnen einen Überblick über die Bestseller seines Schaffens,
aber auch über vergriffene und weniger bekannte Werke zu geben,
habe ich für Sie eigens eine Webseite gestaltet.

http://www.topos-online.at/rl/RupertLay.htm





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4. Führungsdilemma 'Sachkompetenz' (Humor)
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Erfolgreiche Führung setzt ein Mindestmaß an
Sachkenntnis voraus - ob Sie privat führen oder im Beruf.

Wie es ausgeht, wenn diese Kenntnisse unzureichend
vorhanden sind, können Sie hier lesen. Nur gut, dass
es in unseren Unternehmen so etwas nicht gibt......

http://www.topos-online.at/f/humour9.htm





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5. Tool des Monats
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Dieses Tool wird vorgeschlagen von Topos OnLine
( http://www.topos-online.at )


> Viren waren, sind und bleiben ein Internet-Problem.
> Einmal - so wie zur Zeit - ein gravierendes und dann
> wieder nur ein sporadisches. Die Folgen sind aber
> immer fatal.
>
> Ein umfassender Virenschutz ist mit dieser Software für
> Privatanwender kostenlos - AntiVir jetzt downloaden
>
> http://www.free-av.de





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Sie haben ein Tool entdeckt, das gut funktioniert? Sie
wollen es anderen mitteilen? Senden Sie die Webadresse
und eine kurze Beschreibung (7 Zeilen) per mail an
ptroy@topos.vol.at
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Noch ein Hinweis von der Virenfront:
Nicht überall, wo "Topos" draufsteht, ist auch "Topos" drinnen!
Es sind Viren im Umlauf, die fremde Adressen als Absender
missbrauchen. Tipp: wenn Sie nichts von Topos angefordert haben,
jede Nachricht ausser dem Newsletter ungelesen löschen.

Topos versendet niemals unangefordert, schon gar nicht mit
Anhängen/attachments. Das steht auch in unserer "Policy":

http://www.topos-online.at/html-texte/privacy.htm


Bis zur nächsten Ausgabe im November alles Gute und.....





"Wir wollen wirklich uns besinnen,

die naechsten Male mehr davon!"

(Faust)



Bis dahin herzliche Grüße

Peter Troy